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河北保定的大册营镇，是中国有名的生活用纸生产制造重镇。在这里，几乎不出十步便有一个生活用纸制造企业。据中科福德城分销商谭红革介绍，大册镇大大小小的生活用纸制造企业估计在千家以上，知名纸业品牌都诞生于此。

谭红革家里也有一个小型的生活用纸厂，但是更让谭红革引以为豪的是，在这里凡是有名的生活用纸生产企业几乎都用上他安装的中科福德空气能采暖工程。在国家淘汰燃煤锅炉的大背景下，这里的生活用纸生产企业无疑也成为被改造的对象。而这位被人亲切称为“老谭”的谭红革空气能代理商，以自己的真诚，以及过硬的技术赢得了这些企业老总的广泛认可。

“老谭”的十年创业路

被人亲切称为“老谭”的谭红革年龄并不大，如果你远远望向，笔直挺拔的身材，走路时，行如风的样子，说话时略显腼腆的表情，总让人觉得这个老谭既憨厚，又可爱。老谭，不爱喝酒，也不喜欢吸烟，是那种规规矩矩的人。唯一的爱好，据笔者观察，就是喜欢工作，喜欢时时让自己处于忙碌状态。换言之，他把绝大部分的精力都花在了如何做生意，如何让用户更满意，更高兴上面。

或许是，年轻时家境的贫穷，让老谭有一股做事的狠劲和坚韧，能把一件事情做得漂漂亮亮，而且透彻到底。据老谭介绍，那时候，家里人听说开货车可以赚钱，便东拼西凑了十几万块钱，买了一辆中型货车跑起来运输生意。开车去东北跑运输时，他一人独行，在没有任何跑车经验的情况下，两天四十八个小时开一个来回，路上几乎不停息不合眼，晚上三四点最困的时候，他在服务区用冷水洗把脸提提精神，又开始踏上新的征途。

伴随着运输业务的开展，以及与纸业打交道的来往，他自己也上马了纸业加工，现在他的生活用纸在淘宝网等线上平台，也是销售得非常火爆。同时，有心的老谭在经营纸业的同时，天生对新事物有敏感性的老谭，2009年又对新能源行业产生了强烈的兴趣。他认为时下刚刚兴起的太阳能热水器也是一片广阔的市场。于是，老谭由零起步做起了太阳能生意，在销售最为火热的时候，他一天能安装数十家。到现他的店面还摆着太阳能样机。

老谭爱琢磨，这种爱琢磨的特征，在日后的事业经营过程中，发挥到了极大的作用。在他从事空气能产品之后，这种善于琢磨，善于在安装施工中创新的特点，也让他收获颇丰。如今，他在大册营镇生活用纸领域空气能产品的安装应用中，“老谭”成了一个响当当的品牌。 

“老谭”的空气能生意精

老谭，说起话来略显羞涩与紧张，对于一个商人来讲，这种颇为内向的性格，或许有其先天的劣势。然而，这些似乎都不妨碍老谭成为一个优秀的商人。人们常说，世上有千万条成功路，总有一条是属于你的。对于老谭来讲，无论是原先做太阳能、水暖生意，还是现在从事空气能销售与安装。先他人一步，或许是其成功的要素之一。

2015年，面对国家治理污染的力度加大，老谭也在寻找合适的项目。然而对于引进项目，他又是十分的谨慎。这时候有人推荐了地源热泵，他花了将近两万元购买了地源热泵产品，在自家的住宅楼进行了实地试验，最终还是达不到他理想的状态。一次机缘巧合，一次朋友要去中科福德参加企业的推荐会，非得约上这位懂技术，懂采暖的老谭。最后的结果，那位朋友没有果断地拿下空气能代理权，反而是老谭果断地打款定购了几台中科福德超低温机组，成为当地的代理商。

先声夺人，先他人一步。让老谭比竞争对手在当地的大册营生活用纸生产企业奠定了扎实的基础。因为有老谭与这些纸业企业的原先合作的基础，再加上大形势所趋，老谭在2017年便在多家生产企业安装了空气能产品。而对于后来介入的空气能品牌，因为没有成熟的案例，常常被企业拒之门外。

2017年10月的一天，一家生产企业的老板经他人介绍找到了老谭。原来这家企业已经安装了其他品牌的空气能，但是因为机组系统配比的问题，造成了室内温度迟迟上不去。一怒之下，生产企业让这家空气能品牌把产品全部卸下来拉走。老谭在看了现场之后，发现是储水箱以及水泵等方面出现了问题。老谭又进行了重新规划，最终让这家2000平方米的采暖需求的企业用上了中科福德空气能。

老谭总说，用户的第一认知很重要，如果建立不起来良好的互信，双方是很难达成共识。作为对安装与施工要求严格的空气能产品来讲，老谭每次安装几乎都亲临上阵，生怕有疏忽大意之处。这样做得好处是，客户做得扎实稳健，弊端也是开拓力度并不大。对于老谭来讲，他希望每个工程都是一个精品，对得起每个用户。

老谭是一位很讲究的商人，在我们看过的所有空气能采暖项目中，他每个工程在安装与施工中都做得很精细，现场也保持的极为干净。在与合作伙伴的合作过程中，老谭也很讲究，他从不为一点小利与对方挣得面红耳赤，或许正是这种不争的性格，每次都让大家都觉得老谭这人很靠谱，合作起来很很舒心，这就是大家印象中的老谭。

老谭，河北小镇里走出来的空气能采暖大王。他虽为当地空气能分销商，销量却占到了当地的半壁江山，然而老谭仍然还是那么低调，用他的话来讲，我把这一亩三分地做好就行了。老谭的经营经历，或许并不适合所有的小镇创业经销商们，但是在经济发展日益强大的今天，总有这么一群人，引领着一股潮流，起着先锋带头作用。

有人认为我们所在的地域经济不发达，有人认为我们所属的区域居民认知太落伍，情况各有差距，事实各有不同，老谭的成功所在，或许就是他抓住了每次机遇的风口，并以自己精湛的服务将每个工程都做成了精品，老谭自然也就成为了当地有名的品牌。

老谭说，明年他将以当地的生活用纸企业采暖应用为核心，大刀阔斧地把市场开拓起来。这么大的市场，这么多的制造企业需要这样的空气能采暖产品。专注这一用纸生产领域，进行空气能市场的深挖，做成标杆性的工程案例将是他未来的发展目标。

老谭不老，很纯粹，也很执著。