谢战周，河南博爱县中科福德空气能经销商，这位名字带有“战”字的谢战周，颇有一股虎劲，而且其人生创业的经历可谓用“精彩”来描绘最为恰当。用他的话来讲，人这一生就是需要“折腾”，没有“折腾”哪来的精彩人生，哪来的精彩事业，这或许就是他人生的财富与宝藏。
生于1973年的谢战周，在不到20岁时便“接班”进入了当地县城的化肥厂，成了体制内的人。这在当时，便是人人羡慕的“铁饭碗”。每月百余元的工资，他悉数都交给了父母，仅留下几块钱作为自己的日常生活费。
二十世纪九十年代的中国，正处于改革开放的初期，到处都躁动着创业的热潮。习惯了计划经济的人们，突然被经济发展的浪潮裹挟着向前走。天性不安分的谢战周，那时便利用周末的时间外出接活成为他的工作业余常态，通过给人搞安装，一天能赚百余元，能顶他一个月的工资。那时谢战周一遍遍数着面值十元一张的钞票，那种内心的狂喜真是无法用语言所描述。
在经过几年的兴奋与狂热之 后，1998年，他毅然停薪留职，买断了工龄外出洛阳踏上了给人打工的曲折路程，第一份工作便是给一家水暖店做安装与送管件。也从这一天开始，他的人生与事业便与“暖通”有了扯不断的牵连。
笔者来到河南焦作博爱县时，一场瑞雪飘然而至，在“战周水暖”内却是一派热腾腾的场面。这里便是谢战周人生创业起步的地方，不足40平方米的水暖店，被他隔成了两层，几乎插不下足，但是来往的顾客却是异常的多。在这里，他与妻子将家与店合为一体，一家三口就挤在这狭窄的店面，一点点做了起来。如今，他拥有几百平方的仓库，还在当地有名的家居场建成了二百余平方的崭新店面。这里，也是他事业起步的起点，他从1999年返回老家博爱县后，便开始了创业的旅程。每天天不亮，便出去跑业务，从一个个小管件，一台台暖炉，再到一台台太阳能，战周暖通在当地的名气也是日益高涨。而自己的团队，也从他们夫妻二人发展到了十余人，一天的安装工作可谓应接不暇。赚得第一桶金的谢战周逐渐不安分起来，他又开始筹划走出去，到郑州省会发展。在经过与妻子商量后，他独自一人去郑州开拓水暖卫浴批发业务，而妻子则负责战周水暖当地的生意。如果不出意外，一切就按照既定的路线有条不紊地进行。然而，爱“折腾”的谢战周，出师第一战便是代理了广东地区的某家卫浴品牌。但是，在店面装修完毕，货物却迟迟不来，等他心急火燎地赶到广东时，才发现老板因意外车祸躺在医院几乎成了植物人，企业的正常运营被严重打乱。出师不利的谢战周，此时，并没有气馁而是继续寻找了另外一品牌，开始了崭新的批发生意。那时候，他与业务员玩了命的跑市场，当一切业务慢慢走向正轨时，一场大火却不期而至，三百万的货物一夜之间灰飞烟灭，最后他没有得到一分的赔偿金。“折腾”了几年的谢战周再次回到博爱，再次回到了原点。经过短暂的消沉后，他又像战士一样，重新站了起来，将手中剩下的几万块钱，再加上东拼西凑的几万元，又开始“折腾”起来，先后投资洗浴中心和泳池领域。
一直从事暖通行业的谢战周，对市场有着天生的敏感性，一年两次的北京水暖展，他必去无疑，一是去看看当下的形势，二是根据市场形势对经营有所调整。这几年，他经营的战周水暖变化很大，从传统的水暖经营，再到太阳能热水器的销售，再到目前的舒适家居的安装和空气能销售，他一步不停地跟随着市场的脚步。对于空气能行业的发展，他并不陌生。然而，他真正经营中科福德空气能才是2017年的事情。其中的缘由，说起来还是颇费周折，他在2013年的时候，便从当地的一家空调企业引进了空气能项目，并与燃气锅炉结合使用。然而，这一尝试性的案例，让他在后来的两年时间内，犹如一场恶梦，每到夏末和初冬，用户的电话如约而至。在用户三层的别墅里，采暖与制冷均达不到理想的要求，用户怨气颇深。将信誉看得比生命还重要的谢战周，无疑感到了巨大的压力，很多晚上，他经常夜不能寐。最终的结果是，这位用户用上一家当地的空气能品牌。从那时起，谢战周对空气能有着很大的心理阴影，他始终认为空气能在北方无法克服低温的弊端。直到遇到了中科福德空气能。在中科福德业务经理不断的联系下，2016年的谢战周此时对空气能在市场的应用看在了眼里。在经过双方多次交流互通后，谢战周此时终于放下了包袱，决定代理中科福德空气能。谢战周开始了自己的排兵布阵。首先，他利用自己的原有的暖通销售渠道，将空气能采暖产品融合进去。在一家新落成的别墅里，谢战周的团队不仅负责这家的新风、水暖布线、卫浴，而且空气能采暖工程也纳入进去。这为其他别墅用户树立了良好的榜样。其次，他将原来的合作伙伴转化为其分销商，他并没有急于让他们进货卖货，而是以几乎以零利润的价格，让他们发展客户，从而逐步激励起这些分销商开拓市场的勇气。再次，谢战周抓住了当地的医院卫生系统的空气能项目，并把这一领域做成了当地的经典案例。在一家乡镇卫生医院里，从首期项目再到二期项目都用的中科福德空气能超低温机组，而且到现在一直运行良好。而在一项医院项目工程里面，因为空气能安装到了手术室屋顶，造成了噪音很大。此时，他经过反复思考与琢磨，开创性地通过打通垫高，让噪音降低低点，节约了成本与费用，避免了二次搬运。河南博爱县人称“太行山下小江南”，那郁郁葱葱的小竹林，在寒风中傲然挺立。谢战周说，他希望通过空气能这一节能产品让博爱县“小江南”变得更美丽，更绿色。
编后语：采访过很多太阳能、空气能行业的经销商，他们的创业经历都是活脱脱一部行业的发展史。他们在行业发展的初期或者某个阶段介入其中，以不同的方式演绎着自己的商业人生。他们是行业的缩影，也是个人精彩的全部。
