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在山东清洁供暖领域，他带领团队，推进因地制宜的市场化运营模式，推进专业高效的品质服务。自2016年至今，他建造了供暖面积项目总量已接近400万

他是李岩。建造大项目，收获大市场，他是怎样做到的？又有哪些绝招？

精准+精细

步步为营开拓一片天

“长期以来，我们立足于山东市场，最开始在一些居民住宅小区开展EMC合同能源管理的运营模式，实现了双方受益。”李岩将“双方受益”的语气加重了一些。不仅要让自己的热泵事业持续发展，也在不断地考虑客户需要什么，这或许是他不断发展壮大的原因之一。

对于热泵人而言，“煤改电”毫无疑问是一次良好的机遇。李岩也不例外。然而，在开拓市场的过程中，李岩做到了“精准与精细”。

精准地把控市场，精细地服务市场。

2017年，随着“2+26”京津冀大气污染传输通道重点城市的规划，李岩更是精准地看到了清洁采暖市场。为了稳稳抓住这一机遇，他进行了周密部署。“2018年，我们也开始面向上榜的这几个通道城市提供具有针对性的精细化服务，例如主动开拓周边郊区和乡镇等一些空白市场，充分发挥出我们的灵活性和专业的匹配度，从而快速打响知名度和良好的市场效应。”

（济宁市嘉祥县梁海阳光丽，5万㎡空气源热泵集中供暖项目。选用20台52P中广欧特斯机组）

如果用“精准”来形容李岩发现市场的独到眼光，那么，“精细”则是李岩开拓与服务市场的一张王牌。

每一次项目的成功背后，从前期沟通、系统方案规划，到中期安装、调试，以及后期维护、保障。不仅要以专业技术施工打造空气源热泵精品工程，更要以精细化的专业服务，保障项目长久稳定运行。

长期在市场中摸爬滚打，李岩清楚客户要什么。“客户最在意的就是经济效益，我们通过中广欧特斯高效节能、运行稳定的优异产品性能，再加上我们公司专业的项目管理运营团队，在保证供暖效果的前提下，把运营费用降到最低，最终为客户带来实实在在的经济效益。”

通过精准与精细，李岩的空气能事业不断发展壮大。在市场中树立良好口碑的同时，李岩开始带领团队升维，走出一条“王牌+王牌”的道路。

王牌&王牌

携手并肩走得更高更远

2020年11月20日，由李岩团队建造的济宁市微山县欢城镇清洁能源供热站正式启动。一时间，成为热泵圈关注的焦点。

整座清洁能源供热站运行后，供暖面积约30万平方米。大约每年节约标准煤3000吨，减少83000吨碳排放量。该项目选用了97台52p中广欧特斯超低温空气源热泵机组。

李岩与中广欧特斯自2019年建立合作。在回顾与中广欧特斯携手的初衷时，他介绍，在中广欧特斯，他看到了空气能机组可靠的品质与稳定性。尤其是每年供暖期运营的费用、售后增值服务等方面，与他的发展理念和潜在需求高度契合。

李岩坦言，“厂家把产品质量做的靠谱，每年供暖期运营的费用把控得靠谱，人员做事也靠谱，这样的厂商合作关系当然是蛮愉快的。”

中广欧特斯是热泵行业公认的领军企业，无论是在空气能产品品质，还是在对渠道的服务支持，亦或是在市场拓展的引领，被很多热泵人看做是热泵行业内的“王牌”。

李岩与其团队以高标准的项目建设与精细化服务，打造了一个又一个标杆项目。而且善于在客户角度开展服务，保证供暖效果，降低运营费用。成为热泵市场渠道中“王牌”经销商团队。

与中广欧特斯合作，成为热泵市场中的“王牌+王牌”。李岩依托品牌的力量与市场中切实的口碑，收获了良好的业绩。跟随中广欧特斯向舒适家居拓展的步伐，李岩也看到了更广的市场空间。

（嘉祥县梁宝寺顺祥富贵园一期，10万㎡空气源热泵集中供暖项目，选用19台52P中广欧特斯机组。）

他介绍，接下来将向公共建筑、政府办公楼、写字楼等细分领域项目发力。同时，在家装市场也会逐渐加大开拓力度，例如推进空气源热泵热水器、全屋净化等品类，与中广欧特斯展开更加深入的合作。

对于未来服务市场，李岩则计划打造出一个系统、全面的集中控制平台服务系统，把目前的1.0服务版本改进升级到2.0服务版本。比如把居民住宅的室内温度和供热系统的出热量、整个机组的工作状态、天气等关联因素整合成服务内容，形成一个万物互联的智能逻辑，最终实现自有的逻辑调节和各项关联服务融合，进而减少一部分人工或者其它不必要的损耗。

2021年5月，山东省住房和城乡建设厅等5部门联合印发《山东省2021年清洁取暖建设工作方案》，明确加快提高清洁取暖比重，2021年全省城市（县城）将新增清洁取暖5634.87万平方米，农村地区新增清洁取暖200.17万户。

这无疑为热泵人再度提供了市场机遇。然而，机会总是会留给有准备的人。

能够精准地抓住市场机遇，能够精细化服务客户，能够站在客户角度思考节省运行成本。李岩的空气源热泵事业一步一个脚印走得扎扎实实，也必将走得更高更远。