绿商动态

12月18日，第十届泰山论坛绿商年会完美收官，会议期间举办的“泰山论剑”沙龙，以“热泵90时代 破卷2025——对话90后热泵企业家”为主题，特邀90后热泵行业新势力——德富新能源总经理吴雪冬、绿安伟业总经理栾印涛、泉水之源总经理刘超峰、明康营销总监王尉、旭升仓总裁黄明欣纵横论道，破卷2025。

作为泰山论坛保留环节的“泰山论剑”，历届以来每每根据当下市场特点，邀请行业企业家、职业经理人或者经销商上台就某一热点话题进行对话，用智慧的碰撞，思想的争鸣，铸就了一场场传奇。

而今，热泵行业90新势力走上舞台，与传统父辈一代在成长环境、思维模式、人生履历等多方面截然不同。沙龙现场，他们用独特的视角、创新的思维、先锋的理念、字字珠玑的语言，密集输出高能干货。

德富新能源总经理吴雪冬——

准确定位，以多元化场景突破局限

吴雪冬深入分析了空气源热泵行业的未来前景和当前挑战。他强调，尽管行业面临激烈竞争，但整体仍处于增长态势，企业与代理商应通过创新、准确定位和差异化策略来应对市场不足，并积极开拓新的应用场景。

“未来是光明的，道路是曲折的。”吴雪冬认为，尽管市场“很卷”，但热泵行业总体上仍然保持增长趋势。这表明行业内存在巨大的机会等待发掘，但实现这一愿景的道路将充满挑战。

吴雪冬表示，在北方用热市场，热泵的应用潜力远未被充分挖掘。采暖之外，农业、工业等领域也有着广阔的市场需求。因此，热泵行业不应局限于现有市场份额的竞争，而应以更开阔的视野去探索和开发新的应用领域，寻找更多元化的盈利点。

他建议在竞争环境下，企业和代理商必须通过创新和准确定位来弥补市场空白。吴雪冬提倡借鉴小米的成功经验，关注用户的追求和使用场景，以此为基础优化产品和服务，以应对当前的市场挑战。

绿安伟业总经理栾印涛——

洞察先机，以具体化方案共赢发展

栾印涛分享了对2024年清洁能源取暖行业的深刻见解。他认为，尽管这一年充满挑战，但行业前景广阔，尤其随着众多家电品牌涌入这一领域，既带来了竞争压力，也展示了市场的巨大潜力。

他表示，内外部因素的共同作用使得这一年变得尤为艰难，包括市场竞争加剧、消费者需求变化以及政策环境的影响。绿安伟业实施多项战略举措，比如在煤改电方面拥有齐全的产品线和资质认证、进一步下沉基层市场、科学严谨的项目投资方案等。

栾印涛强调，传统的买卖关系正逐渐向更深层次的合作转变，在面对复杂多变的市场环境时，新一代从业者更加注重如何为经销商提供增值服务，不断创新服务模式，深入地方市场，增强与终端用户的联系，共同迎接未来的机遇与挑战。

泉水之源总经理刘超峰——

创新驱动，以领导力引领逆市扩张

刘超峰分享了关于产品生命力、企业扩张以及应对市场挑战的深刻见解。他强调，在不利的大环境下，企业领导者应保持内心的强大和乐观，通过创新引领企业发展，并传递积极信念给整个行业。

尽管面临市场压力，泉水之源在过去一年中仍然做到了开设分厂和增加生产线。究其原因，刘超峰表示，“卷”的本质在于产能过剩和同质化竞争，但创新性产品的利润依然可观。因此，企业不应被外界氛围左右，而应专注于提升产品、商业模式、管理方式等多方面的创新，探索新的营销渠道和服务模式。

他认为，真正的领导者不会“心随境转”，而是要主动适应并引领变化，让“境随心转”。以坚定的信念和创新精神为指引，战胜自我，温暖身边的人，激发团队的积极性和创新能力，进而带动整个行业的健康发展。

“企业领导者这种积极向上的态度，正是企业在逆境中实现突破的关键所在。”

旭升仓总裁黄明欣——

革新驱动，以最大化服务强化竞争优势

黄明欣分享了旭升仓如何通过强化服务理念和实施具体措施来解决客户的痛点，并推动业务增长。他强调，作为一家销售型服务公司，明确的定位和服务革新是成功的关键。

他表示，服务型企业要围绕服务进行各种革新。首先要不断优化流程，提高效率，让安装便捷化，增强用户体验。其次保障售后无忧，通过更快速地响应和解决问题，确保客户的运营不受影响，让客户将更多精力集中在市场开发和其他核心业务上。

以客户满意度为核心，不断创新和完善服务，旭升仓不仅赢得了客户的信任，也为自身创造了更多的商业机会。这种服务至上的策略不仅是企业的竞争优势，也是推动行业进步的重要力量。

明康营销总监王尉——

逆流而上，以差异化战略破局新生

王尉强调了90后企业家对于传统商业模式的反思和创新的重要性。他认为，作为新一代的企业家，90后要避免参与已经高度成熟的市场竞争，而是通过逆向思维寻找新的市场机会。

王尉从明康的破卷方法——走差异化路线出发，提出差异化路线的核心要素：探索未被充分开发的应用场景；提供定制化的服务和技术支持；专注于自身的技术和服务特色，形成难以复制的竞争壁垒。

除了策略上的调整，王尉还特别提到了90后企业家的精神面貌。他表示，在经济环境不佳时保持良好的心态至关重要。笑对挑战，并以积极的态度去解决问题，不仅是个人成长的动力，也是企业在复杂环境中持续发展的关键因素。

“越是通往成功的路上，人越少，态度永远是90后最鲜明的一面旗帜。”王尉总结道。

火热、理性、成长、蜕变。整场论剑沙龙传递出的信息表明，新一代热泵人不走寻常路，他们正用全新眼光，从多个维度规划未来，挥剑决浮云。