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方涛:一个工程商的春夏秋冬

时间:2023-05-06   访问量:1450

公司名称:陕西蓝海智能科技有限公司

创立时间:2010

经营区域:陕西

理    念:先做人,后做事

“长安自古帝王都”,它是中国四大古都之一,中华文明和中华民族重要发祥地之一,丝绸之路的起点。这条世界史上重要的商路,推动着东西方的贸易往来与文化交流、融合。作为东西方的重要商品集散地,当时的长安可谓繁荣鼎盛,商旅如云,诞生过无数沟通亚欧大陆的大商家。如今,长安变成了西安,然而曾近叱咤风云的陕商,依然在这块土地上屹立不倒,茁壮发展。

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201511月,绿商中国陕西分会在西安成立,光热行业的陕西绿商们,不仅要传承陕商文化,更要融入阳光精神,演绎新时代下新能源大商的传奇故事。在众多绿商大腕中,年轻的常务副会长方涛,依然光华四射,独特而耀眼。

冬之闭藏

《黄帝内经》记载:冬三月,此谓闭藏。冬天的三个月,是万物潜藏的季节,把一身的阳气和精华内敛收藏。养藏之道,为的是在春天来临前积蓄足够的力量,以期在春天生发的季节蓬勃而出。

陕西蓝海智能科技有限公司总经理方涛,在他走向成功的道路上也曾经历过漫长的“冬天”,但他却把这作为事业的起点,充分的“养藏”。

十几年前,方涛大学毕业后留在了古都西安,机缘巧合下,从事智能化业务的发展的方涛,因为业务不断萎缩,接触到了太阳能,被太阳能行业的前景和造福社会的巨大作用所吸引,开始转行新能源行业,成为清华阳光陕西总代理的团队中的一员。

这个时候的方涛,明白自己优势:年轻,朝气蓬勃,有自己的理想抱负;也清醒的认识到,在职业生涯之初,在探索这个行业的开始,自己的弱小和不足。他必须坚定信念,督促自己不断的学习打拼,沉淀积累。从技术到营销,从经营到管理,方涛拼命吸取养分,从默默无闻的小职员做到了副总,成为当地行业中的翘楚。我们总说,机会只给有准备的人,这句话是颠扑不破的真理,合理的时机降临时,就是检验你之前吸纳收藏的精华够不够的时候,也是你是否能够待机而动的根源。

春之发陈

春三月,此谓发陈。春天的三个月,是草木发芽、万物萌动的季节,天地一同焕发生机,万物因此欣欣向荣。冬天的积累足够,春天一到,生生之气自然勃发。

机会就是这样在悄无声息中降临。2010年,方涛所在的公司因故要放弃这块市场,已经是副总的方涛很是惋惜,清华阳光的品牌在大家的努力下,已经在陕西市场占据了一席之地,无论从市场上还是从感情上考虑,他都舍不得大家用血汗打拼出来的成果。

现在方涛说起来对清华阳光这个品牌依然充满了感情:“清华阳光是大品牌,以技术闻名,我个人对殷志强教授很是钦佩,放弃它,我真舍不得。这个品牌,对我事业的起步帮助很大。”

何去何从,在选择面前,方涛几番思量,做出决定:重组公司,由自己来挑大梁!

当时的方涛并没有想到,他做出的创业的决定,几年后让他和他的团队发生了天翻地覆的变化。

草木生发之时,乍暖还寒,这个过程既自然又艰涩,资金、人脉、资源、公司团队建设……无一不压在方涛的肩头。方涛向笔者讲述了一件事:创业之初,开展业务非常辛苦,有一次方涛去谈一个煤矿的业务,时值冬季,大雪封山,他们几个人开着车在蜿蜒起伏的盘山路上艰难前进,对面突然开过来一辆大卡车,积雪路滑,深渊在侧,当时的险状,方涛说直到现在当时的景象都跟镌刻在他脑子里似的,真的可以说是险死还生。或许是天道酬勤,在艰难跋涉之后,正是他们这种不畏艰险、勇往直前的精神让煤矿领导佩服不已,业务自然也谈成了!

陕西蓝海智能科技有限公司,抽出了枝桠,向着阳光雨露奋力生长。

夏之蕃秀

夏三月,此谓蕃秀。夏天的三个月,是万物繁盛壮美的季节,万物开始开花结实。创造力旺盛,成就开始显现。

方涛事业开花结果源于三个方面。

首先,方涛选择了适合他的工程市场,进而聚焦工程市场里的细分领域——政府、国企和事业单位工程项目,不做地产。

问及原因,方涛坦言:“主要是考虑到资金链的问题,太阳能进入工程市场,最大的障碍之一就是回款周期长,资金需求大。众所周知,房地产业因为约定俗成的由承接工程方垫付资金的不良传统,往往导致工程承包方资金链断裂,甚至拖垮一个公司。”这种情况下,公信力强的政府机关、国企、事业单位作为潜在的优质客户,成为方涛的首选。“另外,政府机关的工程很多都关系国计民生,参与这些工程,也能为社会贡献点力量,这也是我自己的一点小心愿。”方涛补充道。

聚焦一个细分市场的策略很快显现了它的正确性。方涛的公司凭借过硬的技术和完善的企业团队拿下了不少大型工程。譬如他承接的陕西省政府保障性住房太阳能热水系统工程,既在省政府打响了名头,也为改善低收入人群的生活质量尽了一份心意。这种精神和利润的双丰收,让方涛异常满足。

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陕西省政府保障性住房太阳能热水系统

其次,做企业要从做人开始。方涛认为:无论做什么行业,其实都是再做企业文化,都是在做人,只有这2个方面不断的强化和完善提高,我们的企业才会朝气蓬勃!因为在这个行业多年,方涛手里积累了不少资源和人脉,这为他介入工程市场提供了便利之门。但方涛知道,任何资源人脉能为你所用,最重要的就是你做人要做好。人品决定态度,态度决定行为,行为决定结果。

当你懂得如何去做一个堂堂正正的人之后,就会自然而然的把事做好。这个时候你去努力,你所散发出来的正能量大家都能感受到,都会信任你,所以大家都来支持你,你的工作没有任何负面的摩擦,你会发现你向前走的路是一条最短的直线,事业上自然也就容易成功。

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最后,成功离不开坚持,坚持是一种美德。坚持走自己的路,不被路旁的繁华迷惑;坚持自力更生,不等不靠,从招投标到工程的方方面面都自己搞定……方涛坚信,在最苦最难的日子里,他的团队能坚持下来,不放弃,是事业成功的第一步,是命运对他最大的奖赏。他信心满满的说:“现在我们取得了一些成绩,以后我们还要共同坚持,一定能够早日实现我们美好的理想!”

秋之容平

秋三月,此谓容平。秋天的三个月,是万物果实饱满、已经成熟的季节,天气清肃,大地明净,这是收获的时刻。

方涛的公司发展很快,如今已经成为陕西省为数不多的太阳能工程大商之一,年销售额达到1500万以上。说起取得的成果,方涛对自己公司做的工程如数家珍,其中他最得意的是陕西大佛寺煤矿太阳能和热泵项目,日供水100吨,单个水箱100吨,每天供1000名矿工洗澡,陕西目前独有业绩。并且部分是在钢结构上制作,上面可以观光行走,维修售后方便快捷。让劳累一天的矿工能天天洗上热水澡,洗去污渍,洗去疲劳,同时把一个工程做成观光项目,改善了矿区的环境,方涛觉得太值了。

方涛向笔者介绍,100吨的单个水箱非常少见,一般工程也就几十吨,能把这么大容量的工程做的如此漂亮,是他们公司的骄傲。

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陕西大佛寺煤矿太阳能和热泵项目

成功的果实甘美,但方涛却保持着头脑的清醒。他认为,人生有无数个阶段组成,事业也是呈阶段性发展的。事业发展的当前这个阶段确实到了收获的季节,但他更要做好养收之道,沉淀成果,为下一个阶段积累养料。现在来看,他是成功了,可他不能躺在过去的成绩上睡大觉,前面又更高的山峰等待他带领团队去攀登。

关于未来,方涛谈到了两个方面,一是古都西安对环境建设非常重视,出台了很多有利政策,他将抓住机遇,深入政府行业,研究政策,加强团队建设,进一步加大发展新能源的力度;二是太阳能、空气能等新能源的市场容量非常大,太阳能与热泵的结合必然成为趋势,新能源行业将大有可为。他会顺势而为,谋求更大的发展。


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