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中广电器集团华南大区运营中心坐落于“家电之都”顺德，这里是全国最大的空调生产基地，遍布空调头部品牌，这对中广电器集团华南大区营销总监刘亮来说，是机遇，也是挑战。他直言：“广东市场太特殊了，就我们中广欧特斯来讲，热泵热水之外，热泵空调新品类更适合这边的市场特点，市场需求更大。”

华南大区营销总监刘亮

以热泵空调为抓手，形成多维度盈利模式

刘亮对中广电器华南市场现状有着清晰的认知，“现阶段我们以热泵热水为基础，大力发展暖通空调业务。”在华南市场，原有的热水的圈层较窄，而热泵空调的客户群更广，市场体量较大。随着中广欧特斯在当地市场的持续推进，热泵空调的市场容量会更大。

华南大区运营中心

因此，中广电器华南大区尽管起步较晚，仍然取得了令人瞩目的业绩。2023年，华南大区新增10家中广热泵空调形象店，实现业绩翻倍，客户的评价非常好。同时，增加了品类等于增加了盈利点，比起单做热水或者单做空调，客户获利渠道和获利方式多维化，千万大商脱颖而出，吸引力更强。

以经销商渠道为主，多举措赋能终端

刘亮表示，现阶段华南大区重点发展经销商渠道，这就要求在区域内，首先要让商家看到中广欧特斯的品牌发展潜力，其次是经营思路，要符合他们发展预期。

以渠道为主的市场策略，决定了华南大区要多举措为市场、终端赋能。从公司总部层面来说，中广电器在华南投放高铁广告、高炮广告、多媒体宣传，赞助亚运会，提高品牌在市场上的知名度和美誉度；从华南大区层面上来说，刘亮带领他的团队积极参与区域内以暖通空调、热泵为主的专业学术联会、商家联会、行业协会、设计院专家协会活动，往专业性方向推广；另一个很重要的层面，则是加入了广东由政府主导的各种品牌库，通过多方运作，刘亮把中广欧特斯引入了几个知名品牌库，让中广欧特斯的项目质量，有了可靠背书。

此外，刘亮还为中广欧特斯做了包括设计院在内的一些前期植入，让中广欧特斯的品牌曝光度更高。

完备质量管理体系，建立市场良性循环

多举措赋能之下，刘亮和他的团队持续深耕市场，承建了广州至泰商业广场热泵多联机、广州国际金融中心热泵热水、云浮市国防安全教育示范点热泵多联机、东莞光大智能产业园热泵热水、惠州赣锋锂业热泵热水等标杆项目。华南大区拥有完备的质量管理体系，调试、运营、监理环环相扣，每一个项目都以过硬的质量和良好的运行效果，赢得了用户的一致好评。

广州至泰商业广场8000㎡空调冷暖项目

广东技术师范大学白云校区食堂商用热泵中央空调项目

惠州博罗县中医院发热门诊大楼冷暖及新风项目

刘亮对承建项目充满信心“我们会带业主去我们做的项目参观，项目方的评价，对我们产品的肯定，会对下一个项目形成很好的口碑推荐，从而形成一个良性循环。”

营销彻底扁平化，细分市场掌握主动权

刘亮在华南大区采取的最重要的举措就是细分市场，彻底实现营销扁平化。他将目标市场按一定的标准进行细分，重点掌控终端，并在市场细分的基础上进行营销决策、开展营销活动。

“营销工作做得非常细致，细化之后提高了拜访的效率，这跟现在业绩增长是密不可分的。我们充分地、坚定地去走这条路，每个人在各自的区域内确定行业的大客户、标杆客户，然后一个个去拜访，促成合作。”他表示，只有对细分市场进行深入研究，才能在日益激烈的市场竞争中掌握主动权。

刘亮认为，中广电器集团人性化程度非常高，企业文化偏轻松向，整个团队工作氛围愉悦，干劲十足。他相信，在中广精神的指引下，华南大区将继续稳扎稳打，用实干实绩勇攀市场高峰，书写中广欧特斯的新辉煌。