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中广欧特斯华南大区总监刘亮:热泵空调是激发市场活力的“金钥匙”

时间:2024-04-08   访问量:1113

中广电器集团华南大区运营中心坐落于“家电之都”顺德,这里是全国最大的空调生产基地,遍布空调头部品牌,这对中广电器集团华南大区营销总监刘亮来说,是机遇,也是挑战。他直言:广东市场太特殊了,就我们中广欧特斯来讲,热泵热水之外,热泵空调新品类更适合这边的市场特点,市场需求更大。

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华南大区营销总监刘亮

以热泵空调为抓手,形成多维度盈利模式

刘亮对中广电器华南市场现状有着清晰的认知,“现阶段我们以热泵热水为基础,大力发展暖通空调业务。”在华南市场,原有的热水的圈层较窄,而热泵空调的客户群更广,市场体量较大。随着中广欧特斯在当地市场的持续推进,热泵空调的市场容量会更大。

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华南大区运营中心

因此,中广电器华南大区尽管起步较晚,仍然取得了令人瞩目的业绩。2023年,华南大区新增10家中广热泵空调形象店,实现业绩翻倍,客户的评价非常好。同时,增加了品类等于增加了盈利点,比起单做热水或者单做空调,客户获利渠道和获利方式多维化,千万大商脱颖而出,吸引力更强。

以经销商渠道为主,多举措赋能终端

刘亮表示,现阶段华南大区重点发展经销商渠道,这就要求在区域内,首先要让商家看到中广欧特斯的品牌发展潜力,其次是经营思路,要符合他们发展预期。

以渠道为主的市场策略,决定了华南大区要多举措为市场、终端赋能。从公司总部层面来说,中广电器在华南投放高铁广告、高炮广告、多媒体宣传,赞助亚运会,提高品牌在市场上的知名度和美誉度;从华南大区层面上来说,刘亮带领他的团队积极参与区域内以暖通空调、热泵为主的专业学术联会、商家联会、行业协会、设计院专家协会活动,往专业性方向推广;另一个很重要的层面,则是加入了广东由政府主导的各种品牌库,通过多方运作,刘亮把中广欧特斯引入了几个知名品牌库,让中广欧特斯的项目质量,有了可靠背书。

此外,刘亮还为中广欧特斯做了包括设计院在内的一些前期植入,让中广欧特斯的品牌曝光度更高。

完备质量管理体系,建立市场良性循环

多举措赋能之下,刘亮和他的团队持续深耕市场,承建了广州至泰商业广场热泵多联机、广州国际金融中心热泵热水、云浮市国防安全教育示范点热泵多联机、东莞光大智能产业园热泵热水、惠州赣锋锂业热泵热水等标杆项目。华南大区拥有完备的质量管理体系,调试、运营、监理环环相扣,每一个项目都以过硬的质量和良好的运行效果,赢得了用户的一致好评。

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广州至泰商业广场8000㎡空调冷暖项目

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广东技术师范大学白云校区食堂商用热泵中央空调项目

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惠州博罗县中医院发热门诊大楼冷暖及新风项目

刘亮对承建项目充满信心“我们会带业主去我们做的项目参观,项目方的评价,对我们产品的肯定,会对下一个项目形成很好的口碑推荐,从而形成一个良性循环。”

营销彻底扁平化,细分市场掌握主动权

刘亮在华南大区采取的最重要的举措就是细分市场,彻底实现营销扁平化。他将目标市场按一定的标准进行细分,重点掌控终端,并在市场细分的基础上进行营销决策、开展营销活动。

“营销工作做得非常细致,细化之后提高了拜访的效率,这跟现在业绩增长是密不可分的。我们充分地、坚定地去走这条路,每个人在各自的区域内确定行业的大客户、标杆客户,然后一个个去拜访,促成合作。”他表示,只有对细分市场进行深入研究,才能在日益激烈的市场竞争中掌握主动权。

刘亮认为,中广电器集团人性化程度非常高,企业文化偏轻松向,整个团队工作氛围愉悦,干劲十足。他相信,在中广精神的指引下,华南大区将继续稳扎稳打,用实干实绩勇攀市场高峰,书写中广欧特斯的新辉煌。


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