“从中广电器集团热泵产品的引入，到全系列暖通空调的开拓，以及行业首推的热泵空调的面世，经过了这两年时间的检验，经销商的信心越来越高，也得到了广大用户的认可，消费者也对热泵空调有了新的认知，相信会有越来越多的消费者认识中广热泵空调。”说起他麾下的市场，王伟语调沉稳，对西部大区的发展变化以及前进脚步了然于胸。
王伟，中广电器集团西部大区营销总监，是中广欧特斯西部市场发展的见证者和开拓者。从他条分缕析又严谨周密的叙述中，我们不仅了解到他突破和开拓西部市场的履践致远，更是进一步发现中广欧特斯成熟的品牌体系和宽广的品牌格局。中广电器集团西部大区运营中心正式成立于2021年，包含了四川、西藏、新疆三个省份，是中广面积最大的市场区域之一。由于一些客观因素，中广在西部市场的品牌基础相对比较薄弱。
面对问题和挑战，王伟运用战略思维的前瞻性、整体性、结构性、积累性，发掘利用中广的优势机会，根据西藏、新疆、四川等不同区域的特点，从多个维度定制了不同的市场策略。针对四川地区实施家装两联供单品爆破，西藏地区则充分发挥中广在低温热泵采暖领域的优势，用大规模采暖项目作为打开新疆市场的钥匙……很快，王伟就取得了非常大的突破，迅速打开了西部大区的局面，激活市场“一池春水”。面对新市场，王伟对内部与外部团队同时进行快速布局。仅用三个月，一个集售前、售中以及售后三位一体的强有力、强执行力的内部团队，在王伟的努力下成功建立，成为他打造外部团队的基础。同时，王伟通过各种途径，积极寻求经销商、工程商以及合作方的客户，在行业内以及相关行业的市场客户中进行中广品牌的推广，奠定中广的口碑，让越来越多的行业人士认可中广，从而达成合作，组建起一个坚不可摧的外部团队，成为西部大区深挖市场潜力的中坚力量。工程市场是西藏和新疆地区抢占市场份额的重要板块，渠道市场则是提升品牌影响力的方式之一，对于四川地区的发展至关重要，所以两者王伟都非常看重，他认为两条腿走路才能实现中广由行业品牌成长为大众品牌。在这个理念指导下，王伟带领团队匠心深耕，在区域内几个省份两类市场都做了很多优秀案例，新疆、四川、西藏在工程市场和渠道市场根据各地区优势条件，都拥有不同份额的标杆项目，起到了良好的示范作用，加快实现中广品牌落地。
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传统市场渠道之外，在王伟的带领下，西部大区团队精准把控当下与未来的借势点。积极开拓新兴市场渠道，通过设计院、设计师、家装等领域，多维度拓展市场规模，从而形成整个区域市场的良性循环。而实现良性循环，是一个市场成功的标志，预示着中广西部大区市场稳步上升的大趋势。王伟表示，通过这两年的沉淀，中广欧特斯的品牌影响力在区域内有了非常显著的提升，预计四川地区的家装两联供单品今年可以做到行业头部位置，在西藏地区，中广在低温热泵采暖领域形成了强势品牌地位，今年在新疆的渠道建设也是取得了非常大的突破。自2023年到目前为止，西部大区销售额实现了近60%同比增长，预估到年底的销售额将能实现一个小目标。
“近几年中广电器集团在热泵行业占领头部后主动求变，进入大暖通领域迎接更为宽广赛道，企业的“野心”和更高的发展平台，让我和员工能以强烈的使命感，去紧紧跟随企业向更高的目标奋斗。”相信未来，王伟将继续带领团队持续突破，为中广品牌讲述更多市场故事。
